白酒代理經(jīng)銷商如何做大做強,醬香型白酒悄悄盈利?
新時期的經(jīng)銷商不得不考慮白酒競爭環(huán)境帶來的影響，經(jīng)銷商要做大做強必須從如下幾個方面考慮。
經(jīng)銷商在綜合測算供貨成本、國家稅收、商家利潤的基礎上，以合適的銷售價將產(chǎn)品按照季度或年度的銷售任務，承包給員工來銷售。承包者自主經(jīng)營，多勞多得，并承擔業(yè)務成本。
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傍大款，背靠大樹好乘涼
在中國只要有流通市場，經(jīng)銷商就會有生存發(fā)展的機會，因為廠家必須依靠經(jīng)銷商來完成鋪貨和后期管理維護。因此經(jīng)銷商要立足流通渠道，從中尋找發(fā)展機會，并通過重新定位，從專業(yè)、細分市場著眼，在差異化優(yōu)勢或渠道壟斷性經(jīng)營中贏得競爭優(yōu)勢。
靠山吃山，順勢而為快發(fā)展
“再好的草地也有瘦馬”。在相同的市場領域中，同一個廠家的經(jīng)銷商，為什么有的發(fā)展壯大了，有的卻被逐步淘汰了?現(xiàn)在多數(shù)地產(chǎn)名酒企業(yè)都有跨區(qū)擴張的規(guī)劃，意圖走向全國野心。經(jīng)銷商要鎖定這類“晉級大款”的企業(yè)，隨同廠家一起做大“原產(chǎn)地效應”，追隨地產(chǎn)名酒的擴張而擴張。經(jīng)銷商可以依托生產(chǎn)企業(yè)進行贏利擴張，借助廠家的宣傳勢頭，擴大戰(zhàn)區(qū)。有實力的經(jīng)銷商可以開發(fā)自有品牌，聯(lián)合廠家跨區(qū)淘金。
經(jīng)銷商階段，依靠企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，選以市場份額為中心的擴張模式，可以短期內(nèi)獲得利潤增長。但是，作為贏銷商，更應該不斷調(diào)整贏利模式，逐步走向以客戶和利潤為中心，獲取持久的、穩(wěn)定的贏利模式。
現(xiàn)在的經(jīng)銷商，不是因為缺少產(chǎn)品而苦惱，而是因為產(chǎn)品太多而頭疼。我認為，經(jīng)銷商有些業(yè)務是可以不用做的，有些產(chǎn)品也是可以不用做的，盲目貪多求大未必就是好事，過于迷戀市場份額往往會拖累企業(yè)的發(fā)展。
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就地畫圈，精耕細作根據(jù)地
未來經(jīng)銷商所感到頭疼的，不是因為喪失了選擇權，而是選擇權太多。經(jīng)銷商應該調(diào)整“釣魚模式”，轉為“種地模式”。選擇有豐收前景“一畝三分地”，扎根其中，精耕細作。只有一個簡單的原則，那就是“簡單的工作重復做，重復的工作堅持做”。